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雅戈尔三十而立,身价258.29亿列“纺织服装鞋帽”类品牌第一

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雅戈尔三十而立,身价258.29亿列“纺织服装鞋帽”类品牌第一

1990年,李如成任厂长的宁波青春服装厂与澳门南光成立中外合资公司,正式创建“雅戈尔”品牌,至此,李如成带着要做“中国的皮尔·卡丹”的心愿,和他的“雅戈尔”,开始起飞。2020年9月29日,“雅戈尔”这个品牌,三十而立。

统计数据显示,中国每年要诞生17.3万个新品牌,平均一个品牌的寿命只有7.3年,与此同时品牌平均的生命力周期只有2.1年,而服装品牌的竞争更为惨烈,每年新增品牌1万个以上,平均寿命仅1.7年。

在如此残酷的市场中,1979年用2万元知青安置费创办的雅戈尔的前身——乡镇企业“宁波青春服装厂”,如今成为著名服装大牌。根据中国品牌建设促进会联合中国资产评估协会等单位发布的“2020中国品牌价值评价信息”榜中,雅戈尔以258.29亿的品牌价值位列“纺织服装鞋帽”类第一。

9月29日晚,“雅戈尔品牌创立30周年暨新品牌形象代言人发布会”在宁波雅戈尔总部召开。刚到而立之年的雅戈尔,有准备开始新的征程。

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文化向新

过去的30年里,雅戈尔只签约过一名形象代言人,就是曾红极一时的费翔。

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在本次发布会上,新生代偶像明星熊梓淇成为雅戈尔历史上第二位签约品牌形象代言人。其阳光、帅气的形象与之前的费翔似乎大相径庭,雅戈尔素来给人以商务、成熟的品牌印象,那么为什么会选择熊梓淇呢?

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雅戈尔方面表示,想“年轻”的不仅仅是雅戈尔,还有雅戈尔的顾客们。根据雅戈尔内部大数据统计,核心VIP客群中,选择户外休闲品类的比例在逐年增加,即使在商务正装品类中,雅戈尔新开发的“轻商务”系列也越来越受欢迎;全国门店的店长也有类似的反馈,越来越多的老顾客进店选购时更想要尝试时尚年轻的款式。

因此,选择熊梓淇不仅仅是想让年轻一代重新认识雅戈尔,更是想让原来的雅戈尔客群“年轻”起来。乔布斯曾说:消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。发布会上,雅戈尔服装控股常务副总徐鹏也谈到:“年轻”应该是每个人一生中永恒的主题,雅戈尔的使命就是“让人人变得更美好”。

其次,雅戈尔与熊梓淇同为“90后”。“熊梓淇毕业于上海音乐学院音乐剧系,有着良好的修养和才华,形象阳光、正气,很符合雅戈尔‘一身正气’的品牌定位。”雅戈尔服装控股常务副总经理徐鹏说,“雅戈尔品牌创立30年,与熊梓淇既是同龄人,又是同路人”。熊梓淇本人在发布会上也坦言:“雅戈尔与我有着同样的坚韧与任性。”正是同龄人之间的惺惺相惜,才有了双方合作的基础,以及未来共同成长的空间。

另外,在熊梓淇成为雅戈尔代言人的背后,是雅戈尔在文化产业上的谋划。

雅戈尔集团董事长李如成谈到时尚产业未来布局时提到要建设“四个雅戈尔”,分别是时尚雅戈尔、文化雅戈尔、科技雅戈尔、数智雅戈尔,逐步向“建时尚集团,铸百年企业”的目标迈进,其中的文化雅戈尔建设已迈出实质性步伐。

前不久,雅戈尔与著名的明星经纪公司领誉传媒合作成立了“西子文化传媒”,签约了包括熊梓淇在内的几十位具有潜力的艺人。未来,西子公司旗下艺人将通过影视剧、歌曲、时尚大片等文化传播形式,与雅戈尔时尚产业的推广深度融合,共同成长。

探索中成长

今年的疫情对纺织服装行业造成严重冲击,作为以线下营销渠道为主的雅戈尔,营收也受到较大影响,但纵观疫情以来雅戈尔一系列市场操作,却显示出了足够的信心和魄力。

五一期间,全国疫情阴影仍在,雅戈尔逆势进击,不仅开直播间带消费者云游中国,还同时开出了六家线下大店,其中就包括营业面积达2600多平米的“雅戈尔福州001时尚体验馆”。

今年二月,面对线下2000多家门店无法开业的困境,雅戈尔利用微商城小程序迅速启动全员营销,董事长李如成带头发朋友圈带货。线上销售,线下发货,门店营业员在无顾客上门的情况下却更加忙碌,工作热情高涨。

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3月7日,雅戈尔开启线上首场直播,带货金额542万元,取得开门红。此后每周一播,周周出新,最高一场“动物园户外踏青节”直播销售达到1685万元。

截止目前,全员营销以来,雅戈尔通过微商城和直播成交金额已超过5亿元,更重要的是建立了属于自己的庞大私域流量,将原本线下的渠道、分销、客服优势进一步与线上融合,使品牌获得了强大生命力,并培养出一支成熟的运营团队,为实现“线上销售、线下服务,线上推广、线下体验”的战略目标打下坚实的基础,线上线下融合战略有序推进。

本次发布会,雅戈尔同样推出了公域私域双平台直播,由此引爆话题,提升品牌声浪,同步导流到线上微商城与线下门店。“如今雅戈尔的直播间不仅仅是卖货,更重要的是新品推广和文化传播,我们希望消费者通过直播间跟雅戈尔能有更深层次的沟通,而不仅仅是买卖关系。”雅戈尔服装控股常务副总徐鹏道出了雅戈尔对于直播独到的理解。

现如今,雅戈尔品牌最显著的标识就是设立在全国各大重要城市核心商圈的上千家旗舰大店——上海南京路、北京东单、深圳彩田路、杭州延安路、福州东街、长沙芙蓉路、宁波中山路……“百店齐开”即指100家门店扩厅或升级后的重启,“千店同庆”则宣告将开启一波全国范围内的销售PK赛。

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